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中投顾问:万科全民经纪人策略将在下半年持续发力

2021-11-16 12:47      点击次数:

南明区有没有庆典活动搭建收费标准会展舞台搭建哪家比较 市场行情的不好的情况下,各种隐藏的矛盾和冲突都暴露出来。行业内的各个角色也显现出其本来的面目。从开始的限购松绑不断,到频频向开发商问对策,询问开发商需要怎样的刺激政策,这无不显示出地方政

  南明区有没有庆典活动搭建收费标准会展舞台搭建哪家比较市场行情的不好的情况下,各种隐藏的矛盾和冲突都暴露出来。行业内的各个角色也显现出其本来的面目。从开始的限购松绑不断,到频频向开发商问对策,询问开发商需要怎样的刺激政策,这无不显示出地方政府在楼市下行阶段的仓皇无措和紧张心情;大型房企虽然应对市场可以保有应有的淡定,但是却也是神经紧绷,采取各种措施来促进销售,来迎接激烈的竞争与残酷的现实考验;购房者们如今显得更加理性,不再轻易听信各路楼市鼓吹手的买房建议,而是更多的看市场、看行情,结合自己购买力;投机者们要么栽了个跟头,要么隔岸观火、按兵不动。

  中投顾问研究总监郭凡礼表示,第一线的矛盾最开始爆发,房产线下中介与线上房产电商们的斗争也是激烈万分。前不久,上海13家房产中介组成的“上海中介联盟”宣布联合“封杀”搜房网,集体下架上海地区的所有房源。事件主因为,电商端口费连涨、楼市销售不断下滑。有消息称,5年间搜房网的端口费从每月60元涨到600元,但中介行业的收费标准却未改变,平台获利暴涨背后却是中介商的失血,导致二者矛盾的爆发。中介终于采取极端的手段,来表达自己的不满,甚至不惜对自身业务也造成较大的损失。而让中介意想不到的是,线上电商的事情尚未解决,自身行业的发展也遭受到来自房企自营销的冲击,这个威胁恐怕更大。

  楼市下行阶段,行业标杆---万科,开启了“全民经纪人”的新篇章。万科集团内部加紧推进全民营销,早在2013年就显露自媒体营销风光的西安万科又先人一步,将互联网思维打通销售渠道,第一时间推出了“万客通”全民经纪人平台,并组建团队进行专项管理,“佣金高,房好卖,结佣快”成为打动各路经纪人的金字招牌。上线测试期就推出首注册即奖励20元话费,当天到账;在运营期满一个月的万客通发布会上,对实现成交的经纪人即时兑现承诺,结算佣金。这对业界产生了不小的震动。

  很明显万科在房地产下行趋势下推出这一策略,主要是为了降低营销成本,提高营销效率,促成销售增长,从而有更强的实力来应对市场压力。万科提出全民经纪人的概念,明显可以绕过中介,实现房产的销售,作为行业内的“标杆人物”,万科的言行将有代表性的作用,对中介行业产生一定的威胁。

  万科的这一行为迅速招致中介行业的不满。中介行业认为,万科采取该种做法,将扰乱行业秩序,导致“飞单”的行为。中投顾问房地产行业研究员韩长吉认为,确实存在这样的可能。万科号召全名经纪人的想法,对给万科介绍客户、达成成交的介绍人给予高额的报酬,将对中介机构人员有刺激,若中介房地产经纪人贪图钱财,利用中介公司资源,直接为自己谋利并不是没有可能。短期内,房产中介不会消失,中介需要增长自己的线上力量,同时增强营销能力。

  万科2014年8月17日发布半年度报告。在上半年的楼市环境下万科仍保持稳步增长,实现销售面积821.2万平方米,销售金额1009.1亿元,同比分别增长14.6%和20.6%。万科成为上半年国内最先实现销售额过千亿的房企。公司财务继续保持稳健状况。上半年剔除并不构成实际偿债压力的预收账款后,公司其它负债占总资产的比例为42.8%,较2013年底下降2.8个百分点。公司净负债率(有息负债减去货币资金,除以净资产)为36.4%,仍保持在行业较低水平。

  万科上半年业绩良好,下半年在“全民经纪人”、全民营销的情况下,业绩有望持续增长,这对其他房企而言,充满挑战,但是也是一个可以学习的榜样。“全民营销”并不是万科开创的先河,碧桂园之前就提出该口号,不过“全民营销”并不是“一本万利”的生意,也伴随着销售成本的增加,企业净利润率的下降等弊端。这对万科而言,也同样是一个挑战,只不过在当前现金为王、销售至上的情况下,房企降价跑量显得尤为重要。

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